买5万鸡精送元北汽汽车,案例背
壹玖最经典的案例之一：
买5万元鸡精送的北汽威旺汽车，活动期间送出台北汽威旺汽车，没错就是1万台。
北汽党委书记赵锦纶先生为袁国顺董事长颁发终身成就奖。
袁总做过20多年生意，从事过20多个行业，现在还是15家企业的法人。年的时候，他和奥克啤酒的总经理，一起投资建了一个厂，叫做河南奥克调味品有限公司这个厂的主要产品是鸡精。
前些年鸡精还好卖一些，袁总那时候鸡精卖的最好的时候，一天能卖30吨，袁总的奥克鸡精出厂价是一箱，10公斤，也就是说最好的时候一天营业额就可以达到多万。但是到13年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，袁总的奥克鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐。可是出厂价差不多，所以格外不好卖。于是买鸡精送汽车的案例就做出来了！
案例的盈利点：
1.改变付款方式一次从北汽威旺提出来辆，辆车提出来，袁老师给北汽威望应该是万的现金，但他改变了付款方式。给北汽威旺开汇票，开出1比2的比例，就是只需要拿出万给银行，就可以开出万的票据给北汽威旺。一辆车收回了5万，辆车就是一个亿！
给北汽威望的承兑汇票是万，真正的现金只给了万,一个亿减去万,手里可以沉淀万的资金，这万的资金在手里，可以做短期的理财或者再投资。2.车身广告车给你了，鸡精也给你了，这事赔钱跟你也没有关系，但是你的车体广告我要用三年,袁找这个商户要了三年的免费车体广告。最后找到广告买家，一辆车一天的广告费15元，15元x天x3年=元/辆车
3.装饰导航其中会有一部分商户自愿要加装其他东西的，比如说装饰、导航、贴膜等等，袁老师跟这个4S店对接好，只要是他这个型号的车，他的客户来装饰的话，他会有一部分返点。
4.汽车保险假如一辆车一年的保险费是元假如保险公司返点30%,元/辆车x30%=元/辆车X3=元
5.改变付货方式5万元鸡精分12个月和24个月拿货，5万1÷12=元
5万÷24=元
两个好处：
1.至少锁定经销商一年，每个月不够的再拿现金来拿货，每个月还可以赚钱；
2.鸡精不用一次性给，也相当于资金沉淀在自己手里。
6.相关联产品再销售经销商每个月不只是需要鸡精，还需要买其他调味产品，所以找其他商家合作，提供其他产品再卖给经销商。
7.上游补贴做活动之前去跟上游原材料厂家沟通，以销量为筹码争取更低的采购成本；
8.汽车厂家补贴因为送出去的量特别大，要求汽车厂家补贴；
9.汽车颜色送的车是同一颜色，想换其他颜色要加价，中间拿汽车厂家返点；
10.提车时间送给经销商的车提车时间为1个月后，想提前提车加价，拿汽车厂家返点；
11.合作冠名金提前找每个调料厂家在活动现场时冠名，给展位，每家收冠名费。
12，汽车座椅因为汽车送的客户是经销商，他们一般是拿去拉货，所以把后排座椅在出厂时就拆卸了的，要的话再加钱。
13.备胎出厂时备胎也是卸了的，需要的话再加钱。
14.布局中央厨房、壹玖（最大的盈利点）做完买鸡精送汽车活动后，打造了当地个人影响力，增加了调味行业和餐饮行业人脉,后面就用这些人脉和资源，自己只花了10万整合了一个投资22亿的中央厨房产业园的项目，并且自己还是大股东。
总结：1，最好用的盈利点是：汽车保险、改变付货方式、相关联产品再销售、上游补贴、合作冠名金，其他盈利点现在不好用，也不建议大家用。
2.做任何一个活动，要有布局思维，就像下棋一样，走的每一步棋，要为下一步做准备。就像袁老师当时做这个买鸡精送汽车的活动，就是为了未来的中央厨房项目和壹玖做布局。如果你把未来大的局布好了，未来的大局才是更大的盈利点的话,送汽车的活动哪怕不赚钱，只赚影响力也是可以的。像袁老师整合的22亿产业园案例，如果他当时没有一定影响力和人脉资源，这种项目是很难做成的，壹玖培训也是一样的，之所以能做成，是因为前期通过不断扩大影响力和凝聚人脉资源等，具备了这些条件后才做成的。
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