买5万元鸡精,送518万汽车

大家有没有听说过买鸡精也可以送汽车，很多做生意的老板都很难想象，一个小小的调味品鸡精，也可以送汽车，怎么想都不可能盈利的，但是这家公司却通过这个方法，把一直突破不了的销售瓶颈突破了。

一：企业背景

在河南省有一家调味品有限公司，年11月公司单品销售额下降到每月多箱，一直突破不了销售瓶颈。这家企业的老板运用了资本策略，第2个月马上实现了月营业额0多箱，业绩增长了10倍。

二：活动内容

这家企业的老板做了一场买5万元鸡精送价值5.18万汽车一辆的活动。很多的经销商都蜂拥而至。当时送出去了1万辆汽车。某汽车党委书记。还亲自为这家企业的老板颁发了终身成就奖。

三：送汽车的九大核心

（1），首先要有一定的体量去撬动资源。

在做这个活动之前一定要分析自己背后可以调动的资源。让这些资源全部流通转动起来。

（2），车辆折扣不是重点，只要裸车拿价，便宜即可。

因为我们。的量比较大，所以说，和厂家进行谈判，给的裸车的价格相对而言会比较便宜。

（3），从车子本身延伸利润链条。

因为我们送出去的车子都是裸车，所以说如果客户想。增加车子的功能就要加钱，我们的很多盈利点都在这里面。

（4），从本行业延伸利润链条。

5万元鸡精，一般的客户都不会一次性把货提走，所以说我们需要收一定量的保管费和运输的费用。

（5），上下游增加利润。

只要我们流量够大，所以我们就可以从上下游这里来找出很多我们的利润点。

（6），客户喜喜欢什么车就送什么车，只要客户有体量，那么就送得起。

我们在选择送客户礼品的时候，一定要根据客户的需求而出发，并不是说我们想要送什么就送什么，而是客户需要什么我们才送什么。

（7），前期三大利润点保险，车价和利率。

养车的人都知道保险是必须都要交的，而且我们的量比较大，车的价格相对而言也比较低，还有我们前期收了大量的资金。可以产生出来一部分资金沉淀。

（8），后期的利润点维修，保养，广告，保险。

和指定的车的维修，保养公司进行合作。而且和客户签协议做车身广告。还有一点，我们大家都知道，车的保险每一年都要交的。

（9），送车的群体：代理商，经销商，客户，高管，员工，同行的员工，甚至是竞争对手的员工等等。

因为活动太吸引大家的注意力，并且影响非常大。所以吸引了很多的人参加，不单之前的合作商家参加了活动，有很多的零售商，员工还有竞争对手的员工都来参加了这场活动。

（4），案例总结。

在很多的商业模式之中，用赠品是最常用的，也是最简单的，而且直接有效，即使是传统的生意也经常用，比如元送元，或者是充值元送一点小礼品。客户是很聪明的，他感觉到你还是赚了他的钱，所以效果不大，我们如果是换一种方法送到客户心动，送到客户无法拒绝。我们让客户赚到了，客户就会让我们也赚到，所以做任何生意，只要秉持着利他的精神，才可以使我们的生意走入正轨。

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