壹玖经典案例之一买5万元鸡精送

壹玖最经典的案例之一，买5万元鸡精送的北汽威旺汽车，活动期间送出台北汽威旺汽车，没错就是1万台。

北汽党委书记赵锦纶先生为袁国顺董事长颁发终身成就奖

袁总做过20多年生意，从事过20多个行业，现在还是15家企业的法人。年的时候，他和奥克啤酒的总经理，一起投资建了一个厂，叫做河南奥克调味品有限公司这个厂的主要产品是鸡精。前些年鸡精还好卖一些，袁总那时候鸡精卖的最好的时候，一天能卖30吨，袁总的奥克鸡精出厂价是一箱，10公斤，也就是说最好的时候一天营业额就可以达到多万。但是到13年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，袁总的奥克鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐。可是出厂价差不多，所以格外不好卖。

到年11月。全厂一个月也只能卖出去箱，工厂基本没法开工了。袁总是个非常善于思考的人，他想，鸡精不好卖了，免费送行不行呢？很快袁总就拿出了第一个方案。

这个方案在壹玖平台里叫做主产品免费。

怎么送呢？袁总的鸡精出厂价是一箱，10公斤。袁总说，现在我免费送大家30箱鸡精。平时30箱要卖元，现在你给我元的钱，一年以后，这元我还退给你，鸡精你白用。

大家可以想一下，原来要花钱买，现在免费送，是不是场面会很火爆。

但是火爆了一段时间，发现这招不好用了，客户又少了。为什么呢？原来老顾客很认可这个模式，反正以前就在用，知道产品质量不成问题，袁总信用也没事。

问题是出在新客户身上，他们不敢相信会有这么好的事，担心袁总拿到钱跑路，担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好，做大做强，永续经营，是不是要求老客户不流失，新客户不断进入。可是第一种方案老客户倒是很忠诚，可是新客户担心有风险，没能解决新客户的信任问题。信任成本是营销的最大成本。这个问题日后可以和各位探讨。

那大家说遇到这个问题袁总该如何解决。大家思考一下，新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交元押金是有风险的。认为这个钱未必能返还给他们。如果能解决客户的风险问题，是不是这个问题就迎刃而解了。

于是，袁总筹划了一段时间，推出了第二套方案。

买元的鸡精，送一辆价值元的北汽威旺牌汽车。

这个免费商业模式的模型在壹玖叫做赠品模型。

大家知道的，国产车的利润是很薄的，的面包车，你去买一辆能谈到都不错了。这就相当于你花元买一辆的车，这时候就不亏了，还白捡了元的鸡精。也就是这个经典案例，在我们壹玖买酒送汽车，装修送汽车，买房送汽车就连卖化肥都送汽车了，刮起了一股送汽车的热潮。

这个方案出来以后，袁总的鸡精都卖疯了，别人根本不

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