揭秘买5万元鸡精送汽车背后的商

在市场上，我经常会看到很多免费送的产品，常常回想他们是怎么盈利的呢，你也同样的疑问吗，下面与小编一起来看看他们背后的商业模式！

奥克鸡精大家应该都有听说过，在最初生意好做的时候，一天销量30吨，一箱出厂，10公斤，也就是说一天的营业额就可以达到80多万。

但随着时间的推移，大家消费习惯的改变，到了年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，奥克鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐等，由于出厂价都差不多，多以格外不好卖。甚至有时候全厂一个月也只能卖出去箱，眼看着工厂连开工都无法维持。奥克鸡精出了一个免费送的方案。怎么送呢？

奥克鸡精出厂价是元一箱，10公斤。现在免费送大家30箱奥克鸡精。平时30箱要卖元，现在收客户元的钱，一年以后退还，鸡精免费用。如果客户用了鸡精，觉着这鸡精还不错，想继续合作，那第二年元押金继续押着，奥克鸡精再送客户30箱免费用。也就是说，只要客户交元押金放这里，每年都可以免费领30箱鸡精用。原来要花钱买，现在免费送，奥克鸡精的销量一下就暴涨了10倍。

但是，火爆了一段时间，客户又少了。这是为什么呢？原来老顾客很认可这个模式，反正以前就在用，知道产品质量不成问题，公司信用也没事。问题是出在新客户身上，他们不敢相信会有这么好的事，担心公司会拿到钱跑路，担心鸡精是假的劣质产品。问题又出来了，想要做大做强，永续经营，如何要求老客户不流失，新客户不断进入？

于是，奥克鸡精又推出了新方案。买元的鸡精，送一辆价值元的北汽威旺牌汽车。

大家知道的，国产车的利润是很薄的，的面包车，你去买一辆能谈到元都不错了。这就相当于你花元买一辆的车，这时候就不亏了，还白捡了元的鸡精。

这个方案出来以后，立马解决了客户的信任和风险问题，奥克鸡精又成为市场的抢手产品。客户根本不

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