赢虎之战,冲刺

点此开启

他的逆袭秘笈

吴迪在拜访中通过厨师长引荐成功，预约到老板。在跟老板沟通时侧重分享其他餐饮的优秀案例、潮流菜式，以此凸显家乐服务的专业性。每次拜访时，他还会携带防疫物资等客户在意的销售物料。销售过程中，吴迪采取了先换豉油、曲线出击的策略。在推荐蒸鲜豉油时，通过试样对比竞品，从产品颜色、海鲜风味展现产品的优势，在做蒸鱼的同时蘸料的口味也很突出。经过考量后，老板同意先拿1箱试试后，随即又一次性备货蒸鲜豉油12箱，完成全部替换竞品豉油。此时吴迪趁热打铁，决定替换鸡精。他邀请客户进行二次开汤对比，客户对品质非常认可，但在价格方面犹豫不绝。于是吴迪介绍了20KG鸡味调味料。客户同意先拿1件试试，试过之后，反馈不错，在节前一次性备货20KG鸡味调味料31件。可复制的环节和关键点：1、持续做好基本拜访，维护客情，以

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